泡沫百科

泡沫包装企业收益战略成功的关键因素

发布时间:2015-10-8

  引入泡沫包装产品和服务收费的机制可能是很有挑战性的,有一些因素能够增加成功的机会。
  有事先设定的价值定位和可以识别的竞争优势。在任何泡沫包装商业交易中,你都需要非常清楚地知道销售的是什么,为什么有的顾客愿意付钱购买,有的不愿意。你能给顾客提供什么价值?你希望顾客给你什么样的回报?竞争者提供的其他选择怎么样?你应当确定自己能完全意识到这些问题,这样才能够辨别什么时候应该根据环境的变化来改变战略。
  机魂灵活、勇于试验。制定价格的好处在于能够带来市场的更馈。在限定的时间内试行一些特别的优惠措施,可以让你获得一些有价值的市场反馈。你可以召开一个焦点小组座谈会来测试改定的价格水平;你可以评估竞争者在包装市场中提供的价格,把自己泡沫包装产品的价格定在略低于竞争者价格的水平或者与竞争者的价格相同。如果定价导致了服务量需求持续下降,你就着实应该问问自己这个定价对于目标群体是否太高了,更重要的是,你是否真的在提供一些有价值的泡沫包装产品和服务。
  掌握泡沫包装成本。在考虑什么价格是最合适的时候,必须确信是否计算了所有的成本,即便当你不打算让收益覆盖所有的成本时也应当如此。这样才能帮助你掌握可以为不同泡沫包装顾客群提供什么样水平的补贴。还要记住将一定比例的杂费和分摊成本计算在内。你 的定价战略也可能增加成本,这就需要建立和管理一个定价和收费的体系,也许还需要花费一些泡沫包装市场营销费用来争取潜在的顾客。实施一个收费的系统所获得的收益,应该能够超过你,为这些所付出的成本,如果已经在对一些泡沫包装产品和服务收取费用,那么你将这j来源的潜力最大化了吗?请考虑以下问题。
  你试过不同的定价水平和战略吗?至少设计一个新战略供测试,这样可能会通过个人的赋权、增加责任意识非使命范围内的顾客、提高效率,或者获得额外的资金掣来扩大泡沫包装协会的影响。
  定价的时候把所有的相关成本都计算在内了吗?这对于那些因为你认为有利润且可自我持续而将大规模提供和服务来说尤其重要。你能够提高定价补偿这些成本吗?对使命有什么影响? 是否存在可以收取费用来提供这些泡沫包装产品或服务的第三方如果顾客支付的费用只能补偿部分成本,列出一个从这些泡沫包装产品和服务中所有可能的收益方。你是不是也能够向他们收取一些费用?例如,一个提供放学后辅导和照顾的项目,除了向家长收取部分费用,也可以考虑向学校所在的协会、地方政府,其他教育机构,甚至是家长的雇主等收取部分费用。

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